第三部分 总结

　　根据以上内容的讲解我想对B2B网站进行总结，作为一个网站要开展电子商务应注意到以下几个基本条件：

　　(1) 我们首先要明确网站的定位，网站的建设是关键环节。

　　(2)供应链在网站内外是否有效展开?特别是网站的外部合作伙伴的管理和信息处理技术是否满足核心网站开展B2B的基本标准，同时网站内部的采购制度是否已经公开化、制度化、标准化。事实上许多国有网站在外部采购方面仍然具有灰色因素，使得B2B难以开展，当然B2B的结果也难以评估。

　　(3)一个网站事实上不可能只选择一家供应商的应用软件产品，网站也不可能一夜之间放弃原有的信息系统，问题的关键不是处理网站比较标准和正常的业务数据流程，而是如何处理不同系统间的差异，这些系统是否具有接口数据标准，数据是否能够在线实时传输和处理。

　　(4)已经开通的网站运营如何?网站的定位是什么?网站的目标客户是谁?网站的日访问量如何?要关心用户停留的栏目主要是哪些，以便于网站根据客户的意见和访问线索作出反应?

　　(5)与传统行业的合作，：任何形式的网站都只是一个载体，这样的网站本身所具有的功能在狠大的程度上起到的作用仅仅是信息传播的作用，它是一个桥梁。作为一个成熟的B2B网站，就要清楚意识到自己与传统产业链的关系，那是鱼与水的关系，一条鱼是不可能离水太久，久之则必亡。B2B网站应该紧紧与传统产业链之间建立起亲密无间的合作关系，为网站提供完善的线上线下的服务，这样才能打破同质化的怪圈，形成自己的网站特色，争取适合自身的发展空间;

　　(6) 市场细分,一个中小型B2B网站它不具备打造整个市场的能力，如果要生存要发展，只能选择以某一个行业或某一个领域为发展的基础，不能做整个市场的领头羊，那我们就要做某一个细分市场的权威者，要强调精耕细作，不能一味的去追寻大而全的发展方向，这是不切全实际的。从市场竞争的角度而言，中小型B2B网站，不具备在大环境下竞争的优势，只能从某一个行业内确定自己的竞争优势，如果一味的坚持那唯一的结果就是等待死亡!

　　(7) 加深网站间的交流合作，促进行业内网站间的深层次的沟通，起到真正意义上桥梁作用。任何中小型B2B网站要做好，就必需意识到，如何加深网站间交流是B2B网站最终的至胜法宝，B2B发展到现今已经不在是被动的信息读取之间的竞争了，而是要走出去主动的促进网站间的交流，从而促进交易量的上升与网站粘着度的加强，加快信息的流通。如何加深网站间的交流合作，已经是B2B网站经营者不得不考虑的问题了。如果要忽略这样的问题，那最终的结果还是等待灭亡。

　　我们应该分析行业与市场结合，生产厂家、商家与市场流通之间架起信息沟通的桥梁，为客户产、供、销等网站提供经济快捷、准确、丰富的专业信息服务及电子商务服务。因该禀承“持续解读客户需求，不断提升服务价值”

　　服务宗旨，将不断创新进取提升网站核心的竞争力、不断整合自身及行业资源、不断突破观念完善策略，为打造一流的行业门户而努力。